Google Ads für Handwerker: Wann sie sich lohnen und worauf du achten musst.
Mit Google Ads erscheint dein Betrieb ganz oben, wenn jemand in deiner Region nach deiner Leistung sucht. Das kann schnell Anfragen bringen oder schnell Budget verbrauchen. Hier erfährst du, wovon das abhängt.
So funktioniert Google Ads, einfach erklärt.
Du legst fest, bei welchen Suchbegriffen und in welchen Orten deine Anzeige erscheinen soll. Sucht jemand danach, kann deine Anzeige über den normalen Suchergebnissen stehen, gekennzeichnet als „Gesponsert“. Bezahlt wird in der Regel nur, wenn jemand klickt. Den Preis pro Klick bestimmt eine Auktion, das Budget legst du selbst fest.
Wann sich Google Ads für Handwerksbetriebe lohnen.
Kunden suchen aktiv nach deiner Leistung
Badsanierung, Dachreparatur, Heizungstausch oder Gartenpflege: Wer das googelt, hat meist einen konkreten Bedarf. Genau dann erscheint deine Anzeige.
Du hast freie Kapazität für bestimmte Arbeiten
Google Ads lassen sich gezielt für die Leistungen schalten, die du ausbauen willst, und pausieren, wenn der Kalender voll ist.
Ein Auftrag bringt genug ein
Je höher dein Gewinn pro Auftrag, desto eher rechnet sich Werbung. Bei sehr kleinen Aufträgen wird es schwieriger.
Wann eher nicht.
Wenn dein Auftragsbuch über Monate voll ist, bringt Werbung vor allem Absagen. Und für Leistungen, nach denen kaum jemand sucht, sind Empfehlungen, ein gepflegtes Google-Profil oder Meta Ads mit Projektbildern oft sinnvoller.
Sechs Fehler, die Budget kosten.
Zu breite Suchbegriffe
Ohne Einschränkung erscheint deine Anzeige auch bei Suchen wie „Dachdecker Ausbildung“ oder „Fliesen selber legen“. Jeder Klick kostet trotzdem.
Keine ausschließenden Keywords
Wer unpassende Begriffe nicht ausschließt, bezahlt für Jobsuchende, Heimwerker und Preisvergleicher.
Falsches Einsatzgebiet
Die Standardeinstellung erreicht auch Menschen, die sich nur für einen Ort interessieren. Besser: Personen, die sich in deinem Einsatzgebiet aufhalten.
Die Anzeige führt auf die Startseite
Interessenten wollen sofort sehen, dass du genau diese Arbeit in ihrem Ort übernimmst. Eine passende Leistungsseite bringt mehr Anfragen pro Klick.
Keine Messung von Anfragen
Ohne Messung siehst du nur Klicks, nicht ob daraus Anfragen und Aufträge werden. Dann lässt sich die Kampagne kaum verbessern.
Empfehlungen ungeprüft übernehmen
Google schlägt regelmäßig vor, Budget oder Suchbegriffe zu erweitern. Nicht jede Empfehlung passt zu einem regionalen Handwerksbetrieb.
So ist eine gute Kampagne aufgebaut.
- Ziel festlegen. Welche Leistung willst du ausbauen, in welchen Orten, und wie viele zusätzliche Aufträge passen in deinen Kalender?
- Suchbegriffe mit Auftragsabsicht wählen. Zum Beispiel „Badsanierung Wiesbaden“ oder „Dachdecker Limburg Reparatur“, nicht einfach nur „Bad“ oder „Dach“.
- Unpassende Suchen ausschließen. Begriffe wie „Ausbildung“, „Gehalt“, „selber machen“ oder „gebraucht“ als ausschließende Keywords hinterlegen.
- Einsatzgebiet genau einstellen. Nur die Orte oder den Umkreis wählen, in dem du wirklich arbeitest, und Personen ansprechen, die sich dort aufhalten.
- Passende Zielseite verwenden. Eine Seite pro Leistung, mit echten Projekten, deinem Einsatzgebiet und Projektfragen zu Leistung, Ort und Zeitrahmen.
- Anfragen und Anrufe messen. Nur wenn du weißt, welche Anzeige zu einer Anfrage geführt hat, kannst du Budget sinnvoll verschieben.
- Regelmäßig nachsteuern. Die tatsächlichen Suchbegriffe ansehen, Unpassendes ausschließen und Anzeigen mit wenig Wirkung anpassen.
Für den Start ist eine klassische Suchkampagne meist übersichtlicher als automatische Kampagnentypen, die das Budget auch auf YouTube, Gmail oder Partnerseiten verteilen.
Was kostet Google Ads?
Es gibt keinen festen Preis. Wie viel ein Klick kostet, hängt von deiner Leistung, deiner Region, der Konkurrenz und der Qualität deiner Anzeige ab. Das Werbebudget legst du selbst fest und zahlst es direkt an Google. An einzelnen Tagen kann Google etwas mehr ausgeben, über den Monat bleibt es im Rahmen deines Budgets. Wenn dich jemand betreut, kommen Kosten für Einrichtung und Betreuung dazu.
Rechne am besten rückwärts: Was bleibt dir bei einem typischen Auftrag, und wie viele Anfragen brauchst du für einen Auftrag? Daraus ergibt sich, was dich eine Anfrage höchstens kosten darf. Mehr zu Kostenfaktoren einer Website findest du im Ratgeber zu Website-Kosten.
Google Ads oder Google-Unternehmensprofil?
Beides. Das Google-Unternehmensprofil ist kostenlos und entscheidet, ob du in der Kartenansicht auftauchst. Es braucht aber Zeit und Bewertungen. Google Ads machen dich sofort sichtbar, solange Budget läuft. Viele Betriebe starten mit Anzeigen und bauen parallel ihr Profil auf. Worauf es dabei ankommt, zeigt die Checkliste Google-Unternehmensprofil. Mehr zur lokalen Sichtbarkeit ↗
Selbst machen oder machen lassen?
Selbst machen geht, wenn du Zeit hast, dich einzuarbeiten, und die Kampagne jede Woche ansiehst. Machen lassen lohnt sich, wenn du lieber auf der Baustelle bist und jemand die Zahlen für dich im Blick behalten soll. Wichtig in beiden Fällen: Das Werbekonto sollte auf deinen Betrieb laufen, damit du jederzeit Zugriff hast.
Häufige Fragen.
Wie schnell bringen Google Ads Anfragen?
Nach der Prüfung durch Google können Anzeigen schon nach kurzer Zeit erscheinen. Die ersten Wochen dienen aber vor allem dazu, unpassende Suchbegriffe auszusortieren und Gebote anzupassen. Anfragen oder Aufträge kann niemand garantieren.
Brauche ich dafür eine eigene Seite auf meiner Website?
Es hilft sehr. Wer „Dachsanierung Idstein“ sucht und auf deiner Startseite landet, muss erst suchen. Eine Seite genau für diese Leistung mit Projekten, Einsatzgebiet und einfachem Anfrageweg macht aus mehr Klicks echte Anfragen.
Kann ich auch nur Anrufe bekommen?
Ja. Du kannst deine Telefonnummer direkt in der Anzeige zeigen, sodass Interessenten am Smartphone mit einem Tippen anrufen. Wichtig ist dann, dass Anrufe auch angenommen werden oder du schnell zurückrufst.
Was ist besser: Google Ads oder Meta Ads?
Google Ads erreichen Menschen, die gerade aktiv nach einer Leistung suchen. Meta Ads auf Instagram und Facebook zeigen deine Projekte Menschen, die noch nicht suchen. Für dringende oder klar umrissene Arbeiten ist Google meist der bessere Start, für sichtbare Projekte wie Gartenanlagen oder Bäder können Meta Ads gut ergänzen.
Warum nennt Performance Pioniere hier keine Preise?
Weil Werbebudget und Aufwand stark von deinem Betrieb, deinen Leistungen und deiner Region abhängen. Nach einem kostenlosen Erstgespräch bekommst du ein individuelles Angebot, in dem Einrichtung, Betreuung und Werbebudget getrennt stehen.
Passt Google Ads zu deinem Betrieb?
Der kostenlose Online-Kundencheck zeigt dir, ob deine Website und dein Google-Profil bereit sind, aus Klicks Anfragen zu machen.
Online-Kundencheck anfordern ↗Was braucht dein Betrieb als Nächstes?
Wir besprechen deine Ausgangslage und klären, welcher nächste Schritt sinnvoll ist. Du bekommst ein individuelles Angebot mit klarer Abgrenzung der Leistungen.
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